Выбирая квартиру, потенциальный покупатель традиционно в первую очередь обращает внимание на потребительские характеристики жилья: площадь квартиры, её месторасположение, качество дома, вид из окон, этажность, близость к метро. Именно эти факторы являются главными, но у каждого покупателя есть и собственные требования, которые он предъявляет к жилью. Правда, продавцы далеко не всегда могут дать адекватную оценку своей недвижимости и правильно преподнести её на рынке. В итоге квартира экспонируется достаточно долго и найти своего покупателя не может. Специалисты по продаже жилья уверены, что если следовать определённым правилам, но продать собственное жильё получится достаточно быстро.

Главная ошибка многих продавцов недвижимости – некорректная цена. Большинство продавцов хотят продать своё жильё по максимальной цене и по этой причине завышают его стоимость, не учитывая массу нюансов, влияющих на ценообразование. Чтобы продажа недвижимости была успешной, стоит обратиться в риэлторское или рекламное агентство, специалисты которых займутся продажей профессионально.

Ещё одна проблема – замалчивание недостатков объекта. Некоторые сообщают только о преимуществах своего жилья, но тем больше разочарование потенциальных покупателей, когда они видят реальный объект. В качестве примера можно привести случай, когда продавец не сообщил, что в квартире есть только сидячая ванна. Большинство покупатели, которых заинтересовал этот объект, ушли разочарованными. Но как только продавец указал, факт наличия сидячей ванны, покупатель появился достаточно быстро. А всё дело в том, что клиенты были готовы и разочарований по этому поводу не испытывали.

Как правило, чистая квартира, которая при этом не загромождена вещами, находит своего покупателя быстрее. А вот неубранный санузел, грязная посуда и разбросанная одежда на имидже квартиры сказываются не лучшим образом. Психологи утверждают, что клиента не привлечёт такая квартира на подсознательном уровне, он даже не всегда сможет чётко объяснить, что именно ему не понравилось.

Важным для многих покупателей является и состояние подъезда. Очень часто непрезентабельный маленький подъезд с неприятными запахами становится причиной дискомфорта и отторжения. Такую проблему необходимо устранить, или предупредить покупателей, что решить ей достаточно сложно.